转眼间，2024年的历程已过3/4，回首社区团购行业今年的境况，从未见过云云折叠的时势。美团多多方面，一连关停低效区域，供应链端一连调升费率，并提高品控标准，资源已经给社区电商下定论——增添已达天花板，进一步降本增效，追求盈利是今年的要害词，在此配景下，美团多多的中小供应商一连镌汰，头部供应商盈利压力增大。区域平台方面，面临团效下滑和外部竞争，一连深耕挖潜，区域平台逐步分解出两个主流模子，供应链驱动型和流量驱动型，前者善于卖好货，重点发力自有品牌，后者善于把货卖好，重点发力联名品牌，两者的配合之处在于，都最先重视独家产品，打造独具特色的差别化货盘。资源团一连的降本增效，鲜少有新的大行动，反而是区域平台越发活跃，陆续分解出商城团购平台、团批、团店、直营团等细分业态，比照剖析种种社区团购业态，我们发明，每个新细分模式的降生，每次行业名堂的变换，都会带来供应链系统的演变。本文作为“团购供应链厘革”系列的开题文章，将梳理回首社区团购近10年生长历程中，供应链系统的演变历程。供应链渐成系统
2014-2017年，社区团购萌芽，模式逐步成形。这一阶段，谋划品类以水果为主，这不得不提起社区团购的前身——“水果微商”模式，彼时，社群卖货兴起，卖家早期是在QQ群做推广销售，厥后才迁徙到微信群。在此历程中，卖家为了降低消耗，提高销售效率，逐步演化出了预售模式，这正是社区团购模式雏形。你我您、知花知果，郑州亲果倾诚、深圳土地公等平台，都是降生于这一时期。早期的大部分地方团，尚未建设对产品的专业认知，还在探索到批发市场找货的门道。彼时的地方团，都选择以水果为切入品类，平台对水果的判断，还停留在鲜度、口感等基础层面的认知标准。2018-2019年，区域平台天下着花，供应链系统逐步成形。这一阶段，社区团购谋划品类，已经从水果蔬菜拓展到冻品、速食、母婴、零食、绿植、日化美妆、家清、小家电、宠物周边等品类，围绕家庭一日三餐场景，客厅/卧室/卫生间/阳台/户外场景等，品类富厚度一连提升。有井有田、九佰街、小区人等着名地方团，都是降生于这一时期，这一阶段，团购供应链系统之以是拓展迅速，一方面是平台选品专业度提升，能够从批发市场、周边基地、外地厂家等渠道选到好货，另一方面，以开曼为代表的社区团购工业媒体和效劳机构，通过工业大会、闭门沙龙等形式，组建行业交流平台，为区域爆款在天下游通创立机缘，这一时期，降生了一批专业的团购供应链效劳商，好比长沙的云渠供应链。值得注重的是，2018-2019年，有地方团平台就曾探索拓展外地生涯效劳品类，上架了家政保洁券、空调洗濯券等，由于效劳标准不明确，家政公司履约质量不稳固，加上这类效劳产品的消耗频次低，订单少，不集中等综合因素，外地生涯效劳类目成为团购平台的边沿化品类。总得来讲，这一时期，团购供应链的标准系统已经形成，商城团购平台的供应链模子生长至今，险些没有太大转变。供应链竞争深化鸿运国际-头条
2020-2023年，资源团入局，行业名堂趋稳，供应链专业化。这一阶段，可以分为“疫情时期和后疫情时代”两个部分，疫情时期，得益于“以社区为单位建群，线上集中开团销售、无接触配送”等模式优势，社区团购肩负起白衣骑士的角色，多多买菜，美团优选和淘宝买菜，也在2020-2021年时代陆续建设。资源团通过一分钱特价、常态化低价，击穿市场，快速将社区团购赛道“催熟”，团购模式不到两年时间席卷天下，2020年底，“社区团购九不得”出台，在强羁系政策监视指导下，资源团逐步规范谋划行为和竞争手段。疫情时期，无论是资源团照旧地方团，都是主攻水果蔬菜，冻品食材，速食调味，米面油等一样平常生涯物资类目。2023年，进入后疫情时代，这一年，资源团头部平台多多买菜和美团优选，均未实现预期增添目的，?多多买菜2023年GMV目的为2500亿元，?现实完成约1900亿元，?美团优选2023年GMV目的为2000亿元，?现实完成约1400亿元。?随后，美团多多纷纷将减亏和追求盈利作为主要目的。另一方面，区域团购赛道再度掀起创业潮，地方团扩张，团店突进，直营团跨城扩张，区域平台合纵连横。区域平台之间，从流量之争、团长之争逐步升维到供应链之争，面临社区团购本轮创业潮和扩张潮，越来越多地方团惊觉，批发市场货盘已经失去优势，纷纷最先转向源头直采，厂家直供，深入产地、工厂选品。在选品标准方面，区域平台的选品标准也在逐步提升，最先看重“原生态、植物基、高卵白、绿色有机、康健无添加、低糖低脂低热量”等特色产品，别的，越来越多的活鲜（水产海鲜类）、热鲜/冰鲜（肉类）等非标品引入社区团购场景，社区团购正在形成一套独具特色的货盘。为进一步提升供应链优势，以有井有田为代表的地方团平台，最先打造自有品牌，有井有田自有品牌青虾仁，已经成为年销2000万的代表性爆款。值得注重的是，随着团店模式在天下铺开，知花知果、九佰街、山总亲选等地方团纷纷开设线下店，商城团购平台线下化蔚然成风。2024年，资源团提品质抓盈利，地方团融入主流零售，供应链竞争深化。“一连减亏，提升盈利能力”是资源团2024年谋划的主旋律，在这方面，美团优选比多多买菜、淘宝买菜体现的更为激进，美团优选上部分单品的品控标准甚至高于商超的品控标准，并且对供应商的抽检频次增添。据悉，今年春节后，美团通知供应商，要求明确净含量，对不对理包冰、太过包装、配重等行为加大处分力度，关于显着不达要求的，会直接作废供应商资格。区域平台方面，经由一连的演化迭代，区域平台逐步建设起越发完善的供应链系统，涵盖果蔬生鲜、地标农特、非遗特色、网红爆款、差别化标品、外地生涯效劳到文化娱乐等品类。越来越多的区域平台，用独具特色的货盘，以直营团、融合型团店等形式赋能古板商超、便当店和伉俪妻子店等，逐步将团购场景融入到主流零售场景当中。经由数年的生长，区域平台沉淀了一系列爆品，通过平台开团，多平台团结开团，以及多渠道分销，区域平台掌握越来越多的区域独家以致天下独家的爆款。好比郑州亲果倾诚，首创人一连三年深入天下各个原产地，掘客源头特色水果，另一方面，通过定向莳植，团结农场、农业公司配合开发有机农产品，带着这一套独具特色的生鲜货盘，亲果倾诚重新杀回万邦批发市场，设立选品中心，组建线下货盘，为线下店扩张做产品储备。品牌商入局区域团购赛道
以多多买菜、美团优选为代表的资源团，入局社区团购赛道时，对标电商和O2O的扩张逻辑，以流量漫灌为焦点战略，遵照极致低价的“爆品逻辑”，快速抢占市场，最大化笼罩用户。行业增添放缓以后，最先对标商超（如美团优选升级明日达超市），以筛选和转化为焦点战略，遵照精选商品的“货架逻辑”，通过提高品控标准，提升客单价，筛选优质客户，资源团的战略主线，从追求GMV体量转向追求盈利的质量。由于品控标准的提高，平台津贴力度的缩减，以及关停低效市场，资源团头部供应商、大牌厂家的盈利压力加大，商品组织能力弱的中小供应商加速镌汰，越来越多的资源团供应商，最先转向地方团、私域、视频号等渠道，追求多渠道结构。值得注重的是，越来越多的大牌厂家，最先结构区域平台，他们或是从资源团扩张到区域平台，或是从古板渠道拓展到区域平台。区域团购渠道的最大特点是BC一体化，能够资助品牌厂家实现品效合一，据我们一连视察调研，品牌商要想顺遂入局区域团购赛道，掌握供应链厘革盈利，现在有三个主要路径。好比“河北兔喜的团结推广模式”，在开业拉新运动、常态化巡回地推、社群品牌日、会员日等场景，河北兔喜团结厂家配合做推广，好比开业拉新运动，厂家会派助销职员现场推广销售，现在，与河北兔喜团结推广的品牌方包括海天、林家铺子、维达等。平台厂家团结推广，能够让厂家的市场推广政策，真正惠及消耗者，通过现场品鉴/体验和限时促销运动，提升销售转化率，进而实现品效合一。好比“九佰街×竹林蛋”，就是典范的联名品牌，每个月的九佰街会员日直播，一次就能销售几挂车的竹林蛋，并且竹林蛋通过九佰街，已经在天下的地方团渠道铺开。别的，尚有主打沂蒙山特产的社区团购供应商山姐，与广州地方团林里生涯，推出了“山姐良品X林里生涯”的联名款板栗仁。好比“有井有田百万单品”，青虾仁、柴鸡蛋、洗衣液等，都是团结厂家打造的自有品牌产品，单品年销量抵达了百万级甚至万万级。值得注重的是，为沃尔玛、山姆会员店、盒马鲜生、胖东来等零售巨头打造爆款的供应商，逐步浮出水面，他们正是漫衍在天下各个原产地、工业带的超等工厂，河南的面点、北海的水产、赣南的脐橙、海南的芒果等等。值得欣喜的是，社区团购正在融入“超等工厂+漫衍式渠道”的全新工业链分工系统，越来越多的超等工厂，最先拥抱新渠道，陪同新渠道配合生长。从爆品逻辑到货架逻辑，从极致性价比到稀缺高品质，平台模式的分解迭代与供应链系统的立异演变，总是相辅相成，互为因果。关于品牌厂家而言，只有熟悉团购供应链系统的演化逻辑，才华明确平台主流模式的升级纪律，进而捉住团购供应链厘革盈利。作者：黄腾飞，开曼4000研究员，恒久聚焦关注地方团、团店等业态动向及趋势，接待添加作者微信交流「微信号：Taylor-0910」。shiyetou-tiao.cn
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