赵一鸣零食内部始终信仰“一线有神明”，即所有问题都会在一线袒露出来shi-yetoutiao.cn
建设赵一鸣零食之前，赵定已在炒货行业摸爬滚打了10多年，他带着老乡四处开炒货店，从自己老家安徽芜湖一起开到浙江、湖南、江西，他始终在一线冲锋，从打拼中积累了许多实战履历。2019年，赵定决议建设赵一鸣零食——一家主审察贩零食的连锁品牌，现在门店数已超5500家。2023年2月，赵一鸣零食完成1.5亿元的A轮融资，成为偕行眼中备受瞩目的保存。
2023年11月，零食很忙与赵一鸣零食实验战略合并，配合建设鸣鸣很忙集团。7个月后，鸣鸣很忙集团成为中国零食连锁行业首个突破万店的品牌。在这个里程碑式的节点，赵一鸣零食内部没有举行相关庆Ｔ硕。官宣当天，公司仍按部就班地开展一样平常事情。6月13日，宣布破万店的隔天，赵定凭证原有妄想前往山东市场调研，此行是为了考察山东市场生长中遇到的现实问题，他想通过深入一线调研加盟商门店，寻找公司的短板。他告诉《中国企业家》，在赵一鸣零食内部，从已往到现在一直信仰的一句话是——“一线有神明”，即所有问题都会在一线袒露出来。有投资赵一鸣零食的投资人告诉《中国企业家》，当初之以是选择赵一鸣零食，是由于它是一家完全从县城生长起来的企业。别的，首创人赵定恒久在零食行业的配景、履历也是决议因素之一。谈及这次破万店，赵定很清静地说，相较于万店，内部会更关注单店日均销售额，以及门店租售比等细节数据。销售业绩好的店要知道幸亏那里，有问题的店更要去一线寻找问题，偕行或者其他优异的案例也要看，通过种种细节才华把短板逐步补起来。一个必需认可的事实是，零食量贩行业虽是一个快速崛起的新赛道，竞争却格外残酷——头部品牌快速扩张，品牌之间也在开启吞并收购。果真报道显示，除了鸣鸣很忙外，万辰集团也整合了旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌，统一合并为“好想来”，爱零食也陆续收购了胡卫红、恐龙和泰迪、零食泡泡零食物牌；零食仓也战略整合了广东连锁零食么么。华泰证券在研报中指出，2023年，零食量贩行业年实现高速增添，全行业门店数超2万家，该阶段为区域龙头竞赛阶段，极致的单店模子、富足的资金储备及区域供应链强化为焦点竞争要素；预计2024年全行业门店远期空间可达6万家，效率、全链路治理运营能力是公司的要害竞争力。但谈及现在零食荟萃店的竞争态势，赵定以为，行业竞争远没有抵达白热化的田地。“行业太卷，都有些卷不动了，以是才会泛起一些非通例的竞争手段，各人才会以为行业竞争很是强烈，可这些都只是暂时的。”赵定体现，“现在才刚走到下一个阶段的起源。未来，当各人最先卷新手艺、卷新能力时，那才是竞争最强烈的时间。”一线斗争起身的创业者芜湖素有“炒货之都”的美誉。2008年，家里做炒货生意的赵定，最先带着老乡去安徽省外开“傻子瓜子”炒货店，他们以每年新开四五十家炒货店的速率，一起从浙江、江西开到了湖南。2014年，当这群芜湖人妄想在湖南开更多炒货店时，为首的赵定突然意识到，市场变了。彼时的湖南，古板散称炒货的市场占比一直在缩水，相较于炒货店，这里是来伊份、良品铺子等为首的休闲零食连锁门店的天下。而新旧业态交替的背后，实质上是消耗者零食消耗习惯的变迁。赵定视察发明，已往各人吃瓜子等炒货，主要集中在过年、过节，但现在吃零食的习惯保存一样平常生涯中，且对品类、品质的要求也在趋向多样化。好比，早期零食多集中在花生、瓜子、坚果，接下来泛起了一批外洋的进口货如巧克力、糖果。厥后就有诸如猪肉脯、凤爪等产品，且围绕一个产品衍生出了更多的品类。已往他们这批炒货人开出的二三十平方米的小店，承载不了云云多样的零食物类。他决议掌握住这个迎面而来的时机。2015年，赵定开出了第一家零食荟萃店，面积有130多平方米。“第一家店误打误撞开出来后，生意也达预期，之后我就决议正式在这个行业扎根。”赵定回忆道。可单店的乐成，并未如预期那般乐成复制在后续过来加盟的老乡身上。时至今日，赵定再回忆起早期履历也认可，虽然带着许多老乡出来开店打拼，但遗憾的是，没有让老乡们通过加盟赚到钱，“某种水平上，这个阶段的生意是以失败了却了”。但他也并非一无所获。这段履历让赵定意识到，影响线下零食连锁业的最大因素：一是选址；二是加盟店能否赚到钱。其中，选址是决议线下零食门店生死的因素。从进入炒货零食行业最先，赵定做得最多的事情就是选址——给自己的店选址，也帮老乡选址。他发明，无论零售行业照旧餐饮行业，许多人一谈到选址，第一反应就是要找一个自制的铺子，这种思绪是选址中的最大误区。“选址不可只看租金是否自制。这个铺位该几多钱拿下，万万不要自己以为行就行，必需通过一线走访，看看左右5家门店的租金究竟几多，最后再以合适价钱拿下店肆。合理是唯一指标。”赵定诠释道，“其次，也要看周边业态，例如目的铺位隔邻是一家蜜雪冰城，那我们就要尽可能地去相识这家蜜雪冰城店的销售额，在整个蜜雪冰城加盟商系统中的水平，这也可以辅助我们判断这个铺位未来的销售效果。”除了选址外，已往随着自己开店的许多老乡没赚到钱这件事，也始终萦绕在赵定心头。“加盟商赚不到钱，是那段时间我的生意没做起来的缘故原由。首先要让加盟商赚到钱，这才是所有生意模式乐成的基础。”赵定反思道。这些早年间的实战履历，直到现在也在影响着赵一鸣零食。选人选址模式为焦点2019年，休闲零食市场生长进入快车道，中商工业研究院在《2019年中国零食行业市场生长现状及生长趋势剖析》中指出，零食行业市场竞争泛起出“3+2”的模式（三只松鼠、良品铺子、百草味领先，来伊份、盐津铺子追随），同时泛起线上线下全渠道融合等趋势，2020年零食行业总产值规模靠近3万亿元。也是这一年，赵定决议重新打造一个聚焦于线下的零食荟萃店品牌。彼时，在线下已泛起了零食荟萃店品牌门店，好比，建设于2010年的零食物牌妻子大人、2017年建设的零食很忙。思来想去，赵定决议新品牌就用自己儿子的名字——赵一鸣来命名，意味着像看待自己的儿子一样去做品牌。2019年1月，赵一鸣零食首家直营店落地。这一次，赵定更冷静冷静了。他带着团队用了快2年时间来打磨单店模子，将每个月的单店销售额从行业最高的30万元/月，拉升到了45万元/月。销售额的提升源于对一系列细节的打磨。公司内部凝聚了四个要害词：产品多、价钱低、更新快、体验好。在这基础上，继续去思索店型、货架设计、商品定价、选址等现实细节。历程中，团队也形成了初期遵照的“选人选址模式”为焦点的要领论：谁来开，开在哪。赵定诠释称，该模式的第一步是先选人，选到好的加盟商，由于不是所有加盟商都能把店开好。据此，赵一鸣零食对加盟商提出了三个要求：第一，要全身心投入，必需由加盟商自己亲自认真运营，杜绝投资客式的加盟商。甚至在刚起步的阶段，赵一鸣零食也不接待两人以上的合资投资，起劲阻止因闹矛盾等缘故原由影响谋划的情形。第二，要有危害认知能力，即有做生意的履历，投资金需由自有资金和借贷款两部分组成，并形成一定的平衡。第三，要有配合的价值观。赵定诠释称，赵一鸣零食给消耗者带来的四个要害价值是产品多、价钱低、更新快、体验好。落实到门店就是要做好摆设、效劳、卫生、报货这几件基础的事情，以是会要求加盟商必需在门店思量怎样上货、打标签，看周边竞品，这些细节的事情，他都必需去自动相识，要对零售有熟悉，有配合的价值观。甚至，赵一鸣零食还要求他们亲自到一线跑市场。加盟商需要至少调研20家以上在营业的赵一鸣零食门店，写“观后感”。“我在面谈时也会问他们，好比某家门店你看完后，店长叫什么名字，每月的人为是几多，这个店每月的销售额或许是几多等。”赵定体现，“我们对所有已开门店的加盟商都打过招呼，不可告诉前来咨询人这些细节信息，因此想加盟的人必需自己去蹲点数人头、看客单价。履历了这些他也会知道这不是容易的生意。”只管赵一鸣零食店从2019年就最先接触加盟商，但前期繁琐的筛选条件，直接劝退了许多人。赵定回忆道，早期打进来100个电话，最后真正落地开店的加盟商最终只有一家，且被选中的加盟商，赵一鸣零食只发开店资格，加入完6个月的培训后，才被允许开店。这也导致了赵一鸣零食前期拓店速率较为缓慢。2019年到2022年年头，3年时间里，赵一鸣零食只开出了约80家店，其中还包括20家直营门店。而品牌的前100个加盟商，都是赵订婚自面试后招过来的。他以为，前期的慢速是为后期的快速铺路。合并目的是提高效率、镌汰内讧2019年，赵定还做了一件主要的事情，他剔除了公司内部所有的亲戚。这使得赵一鸣零食从一个家庭式的作坊，正式向一家现代化的公司迈进。2022年，赵一鸣零食提速拓店。门店数从83家增添至700家，2023年一年内生长到了3000家，阻止现在，赵一鸣零食门店数已凌驾5500家。“打磨好了单店模子后，再提速就是一个自然而然的历程了。”赵定说。当赵一鸣零食在“狂飙”时，零食量贩行业也进入野蛮生长时代，竞对之间拼低价、抢铺位、夺加盟商的事务陆续爆发，无序竞争在行业弥散开来。但2023年11月，一件出乎行业意料的事务爆发了，赵一鸣零食宣布与零食很忙战略合并，这两位一经的老敌手最终走到了一起。谈及合并，赵定很坦诚地说，行业竞争强烈，加盟商天天随着品牌“接触”，对他们的内讧是很是大的，这是促使两品牌选择最终走到一起的直接缘故原由。另一缘故原由是，这种恶性竞争也危险到了二人的友谊。事实上，赵定和零食很忙首创人晏周是相识良久的老友。赵定在开傻子瓜子炒货店时就和晏周熟识，二人经常聊一些行业话题。那时代，赵定就以为晏周是有创业头脑的人，某种水平上，也是受到对方启发，赵定才决议去围绕商业模式举行一次全新的创业。“2019年之前，我虽然在开店，但更像是一个倒买倒卖的行为。2019年我建设赵一鸣零食后，是真正想解决一个社会问题，这个阶段我才算正式最先创业了。”赵定告诉《中国企业家》，在零售创业这件事上，自己与晏周同频，他是对自己影响最大的人之一。2024年6月12日，合并后的鸣鸣很忙集团成为零食连锁行业首个突破万店的品牌。谈及破万店，赵定体现，零食荟萃店能够破万店，首先是基于其行业属性，它生长于下沉市；其次，零食荟萃店通过与生产商直采，极大缩减了流通环节，相较于商超而言周转效率更高。万店之后，品牌在采购端的议价权将再次提升，在定价方面也有更多调解空间，而周转的效率提升后，在品质方面，也有了更多提升空间。降本增效是基本能力这两年，关于赵一鸣零食降本增效的案例，市场上撒播着两个故事：其一是，赵一鸣零食的差旅标准始终与最首创业时期维持一致，这条划定对所有员工一视同仁，也包括赵定。其二是，此前零食物牌常使用彩色印刷的纸箱来配送商品，但赵一鸣零食从相助初期就建议零食物牌将包装纸箱改为是非印刷，这样每个纸箱能节约1～2元。记者向赵定提起这两个故事时，他诠释道：这不可直接被界说为是一个好习惯或者坏习惯。这就像蚂蚁下雨要搬家一样，“在每一个环节抠1块钱”的能力是一家零售公司在这个行业生涯下去的基本能力。他还提到，零售界的许多优异公司，如奥乐齐、山姆等，对本钱的把控、对商品品质的极致要求，以及便当店品牌7-Eleven始终随着消耗者需求爆发转变的内核，拼多多作为一家平台型企业的高效，一直是赵一鸣零食这些年在效仿和学习的。好比，赵一鸣零食内部相识到山姆与中国小型工厂的相助方法后，也逐步改变了与小工厂的相助方法。“之前我们准备与一家专学生产猫耳朵的工厂相助，但发明工厂保存品控不稳固问题，若是是已往，我们会直接拒绝与其相助。但现在，我们会为它提供时间和款子资助，帮它找第三方公司举行员工培训和装备优化，给小工厂时间去生长。”赵定体现。现在，站在万店里程碑的节点上，面临着瞬息万变的行业情形，赵定对未来也有了更多的思索。他仍想做更多提升赵一鸣零食组织效率的事情。而随着门店逐步扩大后，他也有了一些焦虑，畏惧从县城生长起来的赵一鸣零食在不知不觉中就得上了至公司病，担心已往一天就解决的问题，会因组织的变大而反应缓慢；也忧虑高管脱离一线后，不知道往那里起劲。现在，他陆续给这些焦虑找到了一些解决计划：多去看现实的问题，多带着高管跑一线，每个季度组织内部司理级以上的职员到一线培训等。“零售着实很简朴，就是干实事，提出问题，解决问题。”赵定说，“无关乎规模，赵一鸣零食现在仍处在一个创业的情形里。”
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泉源｜中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）shiyetoutiao
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