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净利同比暴增13倍！叮咚买菜把“前置仓模式”跑明确了 ？

Foodaily逐日食物 1天前

备受争议的生鲜前置仓模式，貌似被叮咚买菜跑明确了 。鸿运国际-头条

最近叮咚买菜宣布2024年二季度财报 。叮咚买菜第二季度总营收约56亿元，同比增添15.7%；GMV抵达62.2亿元，同比增添16.8% 。
净收入为6710万元，去年同期净亏损3660万元；Non-GAAP标准净利润1.03亿元，同比有近13倍的增添 。
叮咚买菜继今年一季度之后再次实现GAAP口径下的盈利 。
叮咚买菜于该季度泛起的增添，主要得益于用户规模和每用户平均收入的配合稳健提升 。叮咚买菜高管在业绩会上披露，该季度月均下单用户数约730万，同比提升11.7%；每用户月均收入较去年同期提升6%，其中来自会员的月均收入抵达500元以上 。
叮咚买菜在华东地区的增添更为亮眼，该季度上海和江浙地区GMV划分同比增添16.5%、30%左右 。叮咚买菜在其优势市场的仓网密度和市场渗透率还在以较快的速率提升 。
在财报后的电话聚会上，其高管强调叮咚买菜实质上是一个生鲜供应链企业，模式和形式都不主要 。未来会对三四线都会甚至是外洋市场有更多探索 。

团结稳健增添的营业和康健的财务情形，叮咚买菜也进一程序高了对利润和规模的预期，预计今年以及接下来三季度的净利润和规模都会有较大幅度的同比增添 。shiye-tou-tiao

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盈利的背后，也是“前置仓模式”的胜利 ？食-业-头-条

关于生鲜前置仓模式，挑战一直实着实在保存 。
我们从两点来看，一是、生鲜属于高消耗率的品类，在物流多渠道层级的流通下，产品从源头到前置仓，中心会爆发大宗消耗 。二是在履约端，从产品到消耗者手中，依托的是骑手雄师完成即时配送，中心的履约本钱很是高 。
这也是生鲜前置仓模式被业内定位“弯腰捡钢镚”的活 。而此前各赛道选手都是烧钱抢市场，导致亏损严重 。
从叮咚买菜2019-2022年的业绩来看，也是一连性亏损，2020及2021年亏损高达31.8亿元、64.3亿元 。到2023年终于实现盈利，叮咚买菜2023年实现GMV219.7亿元，整年Non-GAAP净利润达4540万元 。
而这也与其在要害时期的战略调解有关 。2022年，叮咚买菜最先作废多都会的站点，厥后1年多时间里，相继关停西南地区的营业和广深地区的站点 。
这些行动也被视为平台最先追求盈利及恒久运营 。在围绕降本增效和守旧盈利生长，在2024年也有了显着的效果 。 
凭证财报，第二季度，叮咚买菜前置仓的仓均日均订单量突破了1000单，同比提升29.4%；即时单平均履约时长为36分钟，同比快了2分钟 。
就在今年，叮咚买菜还围绕着江浙沪地区继续拓展前置仓数目，其预计今年内新开约80个前置仓，现在上半年已经开出近40个，并且新仓开出后单量迅速爬坡，现在这些仓的单仓日均单量已经突破800单 。
消耗方面，据悉现在叮咚买菜已经能实现人、货、仓、运全链路的数字化驱动，端到端的消耗能控制在1%—2% 。
在我们看来，从现在的叮咚买菜取得的效果来看，侧面反应前置仓模式是具备可一连性的 。特殊针对部分区域的前置仓密度和市场渗透率的提高，其履约本钱也在降低 。
而针对前置仓的盈利能力背后，供应链才是其基本 。
叮咚买菜高管以为偕行更多在遵照古板零售业的“第一性原理”，即通过规模降低采购本钱和运营用度，但这一点在生鲜行业失效了 。生鲜行业更多是向供应链要效率，用供应链能力获得规模增添 。
据相识，今年叮咚买菜新增了温州苍南、山东东营、广东湛江三大直采基地，缩短链路距离，提升了供应链效率，同时上新一些区域特色鲜货等 。
“我们以为模式和形式都不主要，供应链能力强，就可以稳固应万变 。”叮咚买菜首创人兼CEO梁昌霖说，“随着叮咚供应链的生长，我们会在更多区域效劳更多人群，也会以更无邪的形式效劳更多的消耗者 。”

「零售商业谈论」以为，供应链是生鲜零售的基础，最主要的比拼仍在供应链端 。而供应链的运营效率、数字化研发投入的提升，将大大降低消耗，这也能包管前置仓的康健运转 。

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生鲜电商的竞争，仍在加剧

2023年生鲜电商市场规模直逼6500亿元，用户规模达5.13亿 。
凭证网经社电子商务研究中心宣布《2023年度中国生鲜电商&社区团购市场数据报告》，其中多项数据显示出我国生鲜电商依然处在快速成恒久 。
而消耗者的认同度也越来越高 。数据显示，中国生鲜电商消耗者粘性较高，89.7%的人每周消耗1-4次；81.7%的人单次消耗金额集中于50-200元之间 。
而前置仓模式也起到行业推动器作用 。
此前，商务部流通工业增进中心宣布的《即时零售前置仓立异生长报告》指出，从市场规模增添情形看，2022年和2023年前置仓市场规模年均增速均超50%；
从客栈数目增添情形看，2022年和2023年前置仓数目的年均增速凌驾100%，尤其是平台仓数目的年均增速凌驾250% 。虽然，这内里也有很大部分是商超和便当店的前置仓崛起 。
而市场上，头部玩家也相继入局前置仓赛道 。叮咚买菜、京东抵家、小象超市（美团）、盒马、多点、朴朴超市、多多买菜等等，竞争加剧的同时，也让我们看到几个趋势 。
从品类和场景来看，平台最先向多品类、细分消耗场景的延伸 。
2023年底，美团买菜更名为“小象超市”，由“生鲜平台”正式转型为 “超市零售”，最先向日用清洁、个护美妆、酒水饮料等全品类迈进，平台上的商品扩充至1万多种 。这背后，是营业体量的一连扩大 。美团数据显示，该营业4年间销售额增添了50倍 。
同样叮咚买菜的商品种类也在增添 。二季度其在江浙沪地区的仓均日均SKU数目同比提升了约20％ 。
平台还重点拓展了“茶几休闲”场景的开发，其中，休闲百货物类商品的用户渗透和购置频次都在快速增添 。
第二个点，是自有品牌，自营产品向外部渠道销售 。
凭证叮咚买菜财报显示，2023年四序度，叮咚买菜自有品牌商品用户渗透率已达73.6% 。现在，叮咚买菜已经上线了蔡长青、叮咚好食汇、叮咚王牌菜、拳击虾、叮咚大满贯等20多个自有品牌 。其中，蔡长青2023年的GMV约8.4亿元，同比2022年增添了43% 。
自有品牌也加大了品牌的话语权 。叮咚买菜称，自有生产商品正在外溢给更多零售以及酒旅餐饮等渠道 。如叮咚肉类自有工厂的支解加工，以及谷物、豆制品、预制菜等品类的研发和生产，已经作为供应能力进入其他渠道与企业端市场 。
朴朴超市也在发力自有品牌 。
2023年，朴朴超市的销售规模在250亿-300亿区间 。朴朴超市2024年的市场目的是，自有品牌年销售额做到50亿，占总体销售15%-20%比重 。
虽然，尚有一点就是，需要加大焦点市场的仓网密度和市场渗透率，牢靠区域市场的竞争力 。
「零售商业谈论」以为，前置仓模式已经获得市场验证，叠加即时零售需求的爆发，市场尚有较大增添空间 。关于平台而言，接下来供应链、履约配送、仓网密度都是竞赛点 。

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