鸿运国际头-条

今年炎天，无糖茶市场一起狂奔，更引发了市场大洗牌的“生死时速”——有业内人士称，哪些品牌能继续留在“牌桌”上，哪些品牌将“失速”败退，都会在年底见分晓。

据品饮汇不完全统计，从2024年开局至4月尾，就有32个品牌相继推出了全新的无糖茶产品。到现在，市场上已保存超300款无糖茶饮的差别单品在售。

可以说，每一瓶无糖茶背后，都是浓浓的硝烟味道。面临高速扩容的市场和不确定的未来，无糖茶品牌应该做些什么？鸿运国际-头条

01shi-yetoutiao

两强盘踞，挑战者尚有时机吗？

在无糖茶价钱战愈演愈烈确当下，我们首先需要明确这轮价钱战的底层逻辑是什么——是品类市场空间“见顶”、市场太过饱和带来的价钱倒挂？照旧品类高速生长历程中泛起出优胜劣汰的“森林规则”？鸿运国际-头条

很显然，无糖茶市场属于后者。

众所周知，东方树叶、三得利作为无糖茶赛道的两大巨头品牌，占有了绝对优势职位。据品饮汇凭证果真数据测算，两大品牌在2023年的销量共计约130~150亿元左右。

 食-业头-条

◎图源：小红书用户@九月生涯日志

据马上赢情报站数据显示，2023年5月时，东方树叶和三得利的市场份额合计靠近85%。

这意味着无糖茶目今整体规模并不算大，若是思量其奇异的“替水”属性，目今整个无糖茶规
；谷狈ζ孔八谐〉氖种。

因此，“站在未来看现在”，无糖茶绝对是个好生意——相比其他同样具有悠久饮茶历史的亚太国家，尤其是日韩市场，海内的无糖茶市场还远未抵达饱和。2022年海内无糖茶饮在即饮茶饮料市场中占比7.7%，而日本在2022年就已抵达85.2%的占比。

因此，我们可以得出结论：无糖茶在海内市场只是刚刚最先“起势”。别忘了，中国作为古板茶文化始祖，有着更为重大的消耗市场与更为深刻的品类教育，让无糖茶的未来极具想象空间。

市场大盘稳如磐石，要害在于挑战者们该怎样在两强盘踞的市场上，获得留在牌桌上的资格。

一个好新闻是，东方树叶与三得利这两强的市场份额并非牢不可破。据马上赢品牌CT监测数据显示，到了今年4—5月，东方树叶和三得利虽然仍是头部，但合计凌驾75%的市场份额已同比有所下滑。

而茶小开作为市场挑战者之一，更以上半年增速超363.68%的耀眼业绩，为目今无糖茶的品牌增添之道打了一个“样”。

◎图片泉源：微博@茶小开

茶小开怎样做到的？

02

“风波越大鱼越贵”

“在目今愈演愈烈的无糖茶市场竞争之势眼前，未来无糖茶竞争比的是产品力、品牌力、渠道力等综合实力。”有业内人士以为。

风波越大鱼越贵，这也意味着这轮竞争留存的一定是有明确战略指引、有完善系统支持的“实力派”，而那种缺乏焦点竞争力的玩家或者“捞一票就走”的投契派，将会逐渐从市场上镌汰。shi-ye-tou-tiao-cn

这方面，茶小开有足够的信心对外表达自己的能力与潜力——作为无糖茶赛道的新将，茶小开建设于2021年。其背靠深圳市爱施德股份有限公司，是海内现在头部手机国代商之一，署理苹果、三星、荣耀等，已一连三年营收突破900亿。

“2021年底我们做调研的时间，媒体舆论端还没有太多关于无糖茶的判断。”茶小开CEO严莉告诉品饮汇，而通事后期综合看数据、看趋势，走访经销商等前期调研，她和团队以为无糖茶会是下一个爆发的风口，并实时将产品形态从袋沏茶转换为瓶装无糖茶。

据马上赢品牌CT监测数据显示，在已往短短一年的时间，茶小开在无糖茶赛道的品牌排名就已经从第十名光速升到第七名，无糖茶市场份额与元气森林、统一在内的众多江湖大佬相差无几。shiye-tou-tiao

2024年上半年无糖茶市场份额增速

◎图片泉源：马上赢品牌CT

值得一提的是，依托创业初期的“广拓渠”战略，茶小开2024年上半年终端网点数目抵达30万家，同比去年已靠近翻倍。对此，马上赢首创人王杰祺透露，凭证其监测，茶小开的铺货量在东方树叶的1/10左右，作为一个新生品牌已经很是不错了。shiye-toutiao

哪怕在价钱战到来之时，茶小开也不肯被动应战，而是通过起劲推新、扩渠道、占货架、抢排面、争销量。shi-yetoutiao.cn

好比，一连增添新网点，一直是茶小开恒久战略重点之一。上半年，茶小开就增添了与广东美宜佳等多个大型连锁系统的相助。同时，加大关于特通渠道的开发。鸿运国际

事实，价钱战的表象是“以价换量”，但实质更是对“消耗者与终端货架的占领”。由于，有限的货架资源是品牌之间争取的生命线，也是动销的基本要素，是饮料行业里的隐形战争。

这也让茶小开加速了推新的速率。今年4月，茶小开推出的新品「茉莉飘雪」，7月份推出的「栀意碧螺春」「桂花龙井」，均是以花+名茶为主导。

茶小开方面称，希望能够将现制茶饮和即饮无糖茶的优势团结，拓宽相对简单口胃的无糖茶产品，富厚自身的消耗人群。

单重新品数目来看，茶小开在2024年推出的无糖茶新品就凌驾10款，在总SKU上，茶小开也以超20款无糖茶产品名列即饮无糖茶榜单第1。

但更主要的是，接下来茶小开可以让更多的无糖茶产品摆放在货架上，一连激活消耗者购置欲的同时，让茶小开的排面更富厚、终端摆设效果更显着。

现在，茶小开无糖茶的网点数目已经凌驾30万家。据悉，下半年其将重点放在拓展都会级别的笼罩，以及单个网点的笼罩，妄想从现在10%的笼罩率，提升到20%甚至30%。

好的摆设会语言，茶小开用起劲行动向外界批注自己在无糖茶市场上的信心与野心，也让茶小开这个无糖茶领域的新兵迅速生长为市场“少壮派”。

03

流水不争先，争的是滔滔一直食-业头-条

“业内的偕行们，感伤都很是深刻，现在的无糖茶赛道和大大都的消耗品都遭受着市场内卷。”严莉体现，今年4月起无糖茶价钱战已经开打，从若干品牌波及无糖茶的所有品牌，茶小开同样也面临着这样的竞争压力，也在全力为经销商提供富足的“弹药”打价钱战。

面临市场端的竞争压力，茶小开以为目今最主要的目的是苦练谋划内功、疏通好流通压力，为品牌可一连康健生长做好“储能”。

 鸿运国际头-条

好比，除了在新品推广与渠道建设上一连发力外，茶小开还以更稳健、更务实的心态与渠道商、供应商相助，甚至还起劲助力经销商共建市场。

其中，有经销商向品饮汇体现，在价钱战阶段，许多品牌关于销量审核和打款要求都很是“激进”，但他感受茶小开却是“稳重而务实”的品牌，对未来市场妄想思量得更为久远。shiye-toutiao.cn

“茶小开更体贴经销商的库存，会以周为单位去跟经销商去确认库存的良性情形，去剖析和复盘他们终端动销情形，体贴他们的返单率。事实上，在业内除了农民山泉对库存治理一直较量严酷外，我之前没想到茶小开也能做到云云详尽、规范。”该经销商称。食-业头-条

在终端市场上，茶小开也在起劲去做一些生动化的投入，一连在市场中投入促销用度。据悉，在一连推新的基础上，今年其团结消耗者购置场景，最先实验在渠道中引入消耗者促销运动，好比“加1元多一瓶”及大宗地推试饮运动，和茶小开周边促销小礼物赠予等，以此来一直拉动成熟产品与新品的销量，为消耗者提供了更多元、更富厚的无糖茶选择。

shi-yetoutiao

由此可见，无论是推新、扩渠、铺货、摆设、动销，茶小开的一招一式都不是自力泛起的，而是在明确战略指引下形成的高势能谋划“组合拳”，然后一以贯之的准确执行，成为茶小开从内卷的无糖茶市场中乐成突围的“底气”所在。

泉源：品饮汇视察