中秋节，又称月圆节，是我国的古板节日。在这一天，家人团圆，共赏明月，饮酒赏月，共度佳节。作为我国奇异的酒文化代表，人们除了品尝美食，赠予月饼之外，白酒也成了送礼的佳品，白酒在中秋节的市场竞争尤为强烈。那么，白酒中秋之战，主战场是什么
？最难攻克的点是什么
？竞争最强烈的点又是什么
？

中秋主战。浩放仆乒恪⒉妨⒁臁⑹谐∠阜帧⑶道拓展

在中秋节前期，各明确酒企业会纷纷使出全身解数，以期在中秋白酒市场中有着亮眼效果。主攻战场主要有品牌推广、产品立异、市场细分和渠道拓展四大偏向：

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品牌推广：加大投放力度，提升着名度和影响力

中秋节是白酒消耗的黄金时期，品牌推广成为各明确酒企业争取市场份额的要害。酒类企业纷纷加大广告投放力度，通过电视、广播、网络、户外等多种渠道举行宣传。别的，还借助明星代言、植入式广告、公关运动等方法提升品牌形象。例如，某着名白酒品牌约请当红明星代言，并在热门电视剧中植入广告，使品牌在短时间内广为人知。

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产品立异：知足消耗者更多需求，吸引年轻消耗者

为知足消耗者多样化的需求，白酒企业纷纷推出具有节日特色的限量版或特殊版产品。如中秋纪念酒、礼盒装白酒等，这些产品在包装设计上融入中秋元素，如月亮、兔子、嫦娥等，极具节日气氛。别的，尚有一些企业针对年轻消耗者推出低度数、果味型等立异口胃白酒，以吸引年轻消耗者。

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市场细分：精准定位，知足差别消耗者需求

白酒市场细分是企业凭证消耗者需求和消耗习惯，将市场划分为具有相似需求的消耗者群体。在中秋节时代，白酒企业针对差别消耗群体推出响应产品。如针对商务宴请推出高端白酒，针对家庭聚会推出中低端白酒，针对年轻人推出时尚、个性化的白酒等。市场细分有助于企业更精准地知足消耗者需求，提高市场占有率。shi-ye-toutiao

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渠道拓展：线上线下同步发力shiyetoutiao.cn

在古板线下渠道的基础上，白酒企业纷纷增强线上销售，使用电商平台和社交媒体举行销售推广。如开展中秋节时代限时折扣、优惠券发放、线上抽奖等运动，吸引消耗者购置。别的，尚有一些企业通过社交媒体举行品牌宣传，如在微博、抖音等平台宣布与中秋节相关的短视频、海报等，提高品牌曝光度。线上线下同步发力，拓宽销售渠道，提高销售额。鸿运国际头-条

中秋战争最难点
？怎样脱颖而出是要害

在这场中秋之战中，酒企要想体现的脱颖而出并非易事。这部分我们就来聊聊白酒中秋销售最难攻克的点，并提出响应的应对战略。

一方面，怎样让消耗者“记着”是白酒企业需要面临的一大挑战。在琳琅满目的白酒品牌中，怎样让消耗者记着并选择自己的品牌，需要大宗的营销投入和品牌建设。消耗者心智中的品牌职位往往取决于品牌的着名度、口碑和情绪认同。因此，中秋前期，白酒企业应加大品牌宣传力度，通过线上线下多渠道撒播，提高品牌曝光度。同时，注重产品质量和售后效劳，口碑营销，以情绪共识吸引消耗者。shi-ye-toutiao

另一方面，产品差别化是白酒企业在众多相似产品中脱颖而出的要害。在白酒市场，同质化竞争严重，要想实现产品的差别化，企业需要立异。从产品口感、包装设计、文化内在等方面入手，打造奇异的产品特点，知足消耗者多样化的需求。例如，可以研发中秋定制酒，或者具有地区特色或古板文化秘闻的白酒产品，以差别化的定位吸引消耗者。

别的，酒企可以在中秋时代通过会员制度、积分兑换、优惠运动等方法，增添消耗者对品牌的粘性。在营销战略上，白酒企业可以借助大数据和人工智能手艺，深入相识消耗者需求，实现精准营销。

中秋战争最精彩之处
？还得看那里竞争最强烈shiyetoutiao

最后这部分，我们来聊聊这场中秋销售大战竞争最为白热化的三个要害点，也是竞争最精彩的三个偏向，即中高端市场、礼物市场、线上渠道。

首先，中高端市场的争取战异常强烈。随着我国经济的一连增添和消耗升级，越来越多的消耗者最先追求高品质的生涯方法，中高端白酒的需求日益增添。各明确酒品牌纷纷推出定位中高端的产品，以知足这一市场需求。例如，茅台、五粮液等着名品牌一直推出新产品，提升品牌形象，扩大市场份额。别的，一些区域品牌也在起劲结构中高端市场，如江苏的洋河蓝色经典、安徽的古井贡酒等，它们通过提高产品质量、立异营销战略等方法，与着名品牌睁开竞争。

其次，礼物市场的竞争也是白酒行业中秋大战的主要竞争点。中秋节是我国的古板节日，送礼文化深入人心。在这个节日里，白酒作为送礼的必备品，自然成为了各大品牌争取的重点。为了抢占礼物市场，白酒企业纷纷推出限量版、定制版等特色产品，以知足消耗者关于礼物的需求。例如生肖酒和年份酒等，这些产品在市场上备受追捧。同时，一些白酒企业还与电商平台相助，推出线上专供的礼物套装，进一步扩大礼物市场的份额。

最后，线上渠道的竞争愈发强烈。随着互联网的普及和电子商务的生长，越来越多的消耗者选择在网上购置白酒。为了抢占线上市场份额，各明确酒品牌纷纷加大在电商平台的投入，开展种种促销运动。例如，茅台与天猫、京东等电商平台相助，推出限时抢购、满减优惠等运动，吸引消耗者购置。同时，一些白酒企业还自建电商平台，如五粮液的“五粮液云商”、泸州老窖的“泸州老窖在线”等，以实现线上线下融合生长。shiye-toutiao.cn

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中秋节作为入秋后第一个节日，也是国庆节前的主要节日，它是白酒企业提升销量、品牌着名度和年度业绩的要害，在行业调解期，酒企可以使用中秋节这个难堪的时机通过促销运动来消化库存，捋顺渠道价钱，为下一阶段的销售做好准备，也可以为年尾冲刺打下基础，那么届时酒企们体现会怎样
？让我们拭目以待吧！

文 | 各人酒评内容中心 巩星食-业头条